Wir holen die Marketing-Psychologie-Expertin Sarah Weitnauer zu unserer Eventreihe. Und könnte das Thema spannender sein als unser Hirn? Sarah beschäftigt sich genau damit im Kontext des Marketings und ist ein großer Name im Neuromarketing. Mit ihrem Buch „PSYKETING“ zeigt sie jedem, wie Kundenhirne wirklich ticken – und wie man sich diese Erkenntnisse im Marketing nutzbar macht. Denn wir alle laufen noch mit einem Steinzeithirn durch das Digitale Zeitalter.

Sie wollen lehrreiche, informative Handlungsableitungen aus der Trickkiste der Marketingpsychologie?

Sarah ist Psychologin, sie weiß, wie man die Aufmerksamkeit der Kunden gezielt lenkt, den Verkauf nachweislich pusht und so den Umsatz erhöht. Im Marketing geht es ja darum, das Gehirn der potenziellen Kunden gezielt zu beeinflussen. Jeder ist steuerbar, wenn man es richtig anstellt. Kognitive Verzerrungen können daher eine mächtige Waffe im Kampf um Kunden sein. Während in der Offline-Welt solche Instrumente zur Steuerung von Aufmerksamkeit seit Langem bekannt sind, nutzen bisher nur wenige Online-Verantwortliche dieses Repertoire der Kognitionspsychologie.

->  Seien Sie schneller als die Konkurrenz. Psychologie im Marketing wird noch von wenigen genutzt.

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