Contentmarketing im B(ewegtbild) to Business

Warum Filmmarketing im B2B Bereich wichtig ist

„Noch einen Imagefilm? Wir haben doch schon einen auf der Homepage. Da wird alles von der Produktion gezeigt und sogar eine Drohnenaufnahme ist drin…“

Ja, guter Anfang. Aber:  FILM KANN SO VIEL MEHR!

Filmmarketing ist heute ein wichtiger Bestandteil des Marketing-Mixes. Im B2C-Bereich sowieso. Und auch im B2B-Bereich bietet Bewegtbild-Marketing für Unternehmen zahlreiche Vorteile, aber eben nur dann, wenn der Content und das Ziel eine Symbiose bilden.

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Das Ziel

Eine Sache sollte die Reise zum fertigen Film begleiten: Das Ziel. Denn ein Film ist nur dann ein guter Film, wenn dieser auch das Ziel erreicht. Möchte ich mehr Abverkäufe? Soll ein neues Produkt präsentiert werden? Will ich mich als Firma bekannter machen? Möchte ich Produktions-Prozesse darstellen? Oder will ich in Social-Kanälen dauerhaft präsent sein? Jedes dieser Ziele (und es gibt hundert weitere mehr) erfordert eine andere Herangehensweise.

Welche Filmart macht jetzt für mein Unternehmen Sinn? Ganz einfach: Wenn das Ziel bekannt ist, ist auch bekannt, welcher Content benötigt wird:

· Recruitingfilm 

· Imagefilm 

· Produktfilm

· Social Media Clip / Kampagne

· Liveshow

· Prozessfilm

· Eventfilm

· Schulungsfilm

· …

Warum Filmcontent?

Weil Film folgende Punkte beherrscht:

• Emotionale Bindung

Videos sind in der Lage, Emotionen hervorzurufen und eine starke Bindung zwischen Unternehmen und Kunden herzustellen. Durch Film können Produkte und Dienstleistungen besser erlebt und verstanden werden. Dadurch können Unternehmen eine bessere Kundenbindung aufbauen und das Vertrauen in ihre Marke stärken. Image eben.

• Erhöhte Glaubwürdigkeit

Videomarketing kann Unternehmen auch dabei helfen, ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Kunden bevorzugen es, ein Produkt oder eine Dienstleistung in Aktion zu sehen, anstatt nur darüber zu lesen. Mit einem Video können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen authentisch präsentieren und so das Vertrauen der Kunden gewinnen. Das ist ein wenig wie das Foto des Urlaubshotels auf der Buchungsplattform: Nach vorne sieht das ja toll aus – aber wer sagt mir, dass nicht dahinter die 8-spurige Straße vorbei geht? Filme erzeugen Glaubwürdigkeit. Erwiesenermaßen.

• Thought leadership

Dabei handelt es sich um eine Strategie, ein gesellschaftlich relevantes Thema zu fokussieren und dies für sich zu besetzen. Dadurch soll das Interesse neuer Kunden geweckt werden. Im besten Fall entsteht daraus eine Community, die sich zu interagierenden Fans des Unternehmens entwickeln. Business-Plattformen wie LinkedIn oder Instagram bieten den optimalen Raum, um gesellschaftlich interessante Themen rund um das Unternehmen aufzugreifen und einen Raum für Diskussionen zu geben. Den Anstoß dafür liefern kurze, prägnante und vielleicht auch etwas polarisierende Filme.

• Bessere Erklärung komplexer Produkte und Dienstleistungen

Komplexe Produkte oder Dienstleistungen können mit einem Film einfacher erklärt werden als mit Text oder Bildern. Ein Film kann Funktionen und Vorteile besser demonstrieren und somit die Verständlichkeit erhöhen. Dadurch können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Kunden die Vorteile ihrer Produkte oder Dienstleistungen vollständig verstehen.

Marketing-Mix

Alle Inhalte eines Unternehmens sollten auf ein übergeordnetes Ziel einzahlen (z.B. Unternehmenserfolg in einem spezifischen Zeitraum), dieses große Ziel wird dann in einzelne Teilziele untergliedert.

Ausspielung

Und wie bewerbe ich meinen Content, damit er auch performt?

Der B2B-Marketing-Theorie zufolge sollte das Budget in ca. 45% reichweitenstarke Kanäle (Branding) und 55% in gezielte Maßnahmen (Leadgenerierung) platziert werden. Das ist natürlich nur ein grober Richtwert und die richtige Mischung muss auf das Unternehmen und dessen Ziele maßgeschneidert werden. Eine gute Beratung und eine gemeinsam erarbeitete Strategie ist unabdingbar.

Fazit

Filmmarketing im B2B-Bereich muss ein wichtiger Bestandteil des Marketing-Mixes sein, oder werden. Durch den Einsatz von Bewegtbild-Marketing können Unternehmen ihre Markenbekanntheit erhöhen, das Vertrauen in ihre Marke stärken und ihre Zielgruppe besser erreichen. Keine Contentart kann eine Botschaft so klar vermitteln wie ein Film!

Und ja, wir drehen wieder einen „IMAGEFILM“, denn jeder Film spiegelt das Image des Unternehmens wider. Es gibt keinen „Nicht-Imagefilm“. Gerne beraten wir dich, wie du mit deinem Unternehmen deinen Marketing-Mix nachhaltig und zielorientiert mit Filmen bereichern kannst.